En este artículo vamos a hablar de la innovación como recurso casi imprescindible al momento de aumentar nuestras ventas.
No parece nada nuevo a simple vista, pero sigamos leyendo y luego me cuenta.
Hablábamos unas líneas mas arriba de innovar como recurso casi imprescindible, lo ponemos a ese nivel por que hoy en día no se concibe la idea de vender sin ofrecer valor agregado a nuestros productos o servicios.
Innovar ya no es solo para grandes corporaciones que dedican 3 pisos de sus edificios para esta área.
Una gran porción de los vendedores ofrecen un producto similar al de su competencia a un precio similar, también brindan una atención similar. Y recuerde que los clientes ya son felices sin comprarle a usted, su vida no cambiara si mañana dejan a su proveedor de hace años y lo cambian por usted que ofrece algo similar. Por que lo harían? No tiene sentido.
Como ser innovador?
- No trate de reinventar la rueda.
Implemente los sistemas de los que hablamos a menudo, ya sabemos que estos sirven, e intente agregar valor a estos, de una vuelta de tuerca.
Para graficar esto que digo, veamos… el año pasado el premio a la empresa mas innovadora fue para APPLE por IPhone, sin embargo los reproductores de mp3 ya estaban probados, solo le agregaron valor a lo que otro ya había inventado hace tiempo.
- Los vendedores increíbles existen, no son invento mío, no es excusa pensar yo nunca podré vender 6 cifras, solo lo hacen los vendedores genios y creativos. Déjeme decirle algo al respecto, la creatividad y el éxito en el mundo de las ventas depende en un 90% a la dedicación, pongamos un ejemplo. Mozart fue uno de los mejores músicos de la historia, no vamos a negar el talento natural de Mozart pero también es de publico conocimiento que este practico tanto al punto de deformar sus dedos. Con esto quiero decir que sin esfuerzo y dedicación no hay resultados. Usted puede duplicar sus ventas este año solo tiene que comenzar a dedicarle mas tiempo y esfuerzo a sus trabajo.
Como cierre déjeme decirle, esto es posible si se sienta a diario a pensar que puedo ofrecerle a mis clientes para mejorar la oferta de mi competencia? Y no hablo de mejorar el precio, sino de mejorar el servicio PRE y post venta, hacer planes y presupuestos personalizados, etc.
Póngase a trabajar hoy mismo y logre su objetivo de venta, yo lo hice y se que funciona.
Estamos en contacto.
Un deseo de éxito para usted.
